傳統陶瓷企業如何走出微信營銷困局

面對這樣的問題，傳統陶瓷企業石英管主們有點坐不住了?做微信營銷，最核心的還是“人”。而有些陶瓷企業做著微信，但根本不把他們當作人，刷廣告屏，虛假的宣傳自己的產品。加你為好友或者關注你的人，你都沒搞清楚他們想要什麼，你就漫無目的的去發，最終的效果可想而知。那麼我們的傳統陶瓷企業如何走出微信營銷的困局呢?

1、換位進行表達，同頻激活客戶正能量

你的陶瓷產品和服務能為客戶解決某項痛苦或難題，幫助大家更好的追求幸福快樂的同時，應該考慮用何種方式，什麼樣的圖文內容，怎麼樣的語氣向客戶表達，更容易撥動客戶心底的那根兒弦，反復調試，最終實現能量同頻。只有客戶和你在同一個頻率，你才能夠真正的去把微信營銷做好。當然前期，我們需要精准的定位和推廣方式，達到能夠吸引到精准的用陶瓷戶願意去聆聽或者關注你。

2、持續傳遞，營造真實的愉悅體驗

俗話說得好，"光說不練假把式，光練不說傻把式，連說石英帶練全把式……“。在微信營銷過程中，既要會說，還要會練，在許下承諾，鼓勵客戶選擇你，營造體驗場景的同時，一旦真正成交，務必保質保量，敢如假包換，要切實兌現，否則，你將前功盡棄，容易落下一錘子買賣。

謹記，持續傳遞不是讓大家在朋友圈、微信群去刷屏，這樣時間一長，反而容易招致反感，有時，效果適得其反。

3、反復驗證，始石英舟終珍惜客戶的信任

人和人，客戶和企業之間，最寶貴的是信任，失去信任，既然再去努力，最終或將難以扭轉局面。在微信生態圈中，信任同樣是聚合客群能量，催化客戶的“核反應”與正能量釋放，增強品牌的影響力，增加有效粉絲，提高銷售轉化率。

“吸引力法則”告訴我們，同頻共振，同質相吸，通過更多客戶的反復驗證，廣泛分享，傳統陶瓷企業在微信上的陣地才會越來越穩固和牢靠。


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泉州產區陶瓷高附加值產品大幅增長

受大環境影響，2014年各產區陶企庫存壓力明顯加大。抵御石英市場風險能力相對較強的泉州產區，從總體看，與去年產銷量同比雖然下滑了約30%左右，但同時也湧現出來了很多產銷平衡、產品供不應求等良性發展的企業。煤改氣後的泉州陶企，在生產成本遠高於全國水平的背景下，積極化解生產成本壓力，高附加值產品大幅增長，噴墨外牆磚、木紋地板磚、小規格仿古磚、薄板薄磚等系列產品成為今年重要發展方向。

　　尤其是噴墨外牆磚，其市場份額今年擴大較多，從2013年噴墨外牆磚應時而生並迅速發展至今，低端產品已逐步退出市場。2014年力推噴墨外牆磚的企業越來越多，尤其是中等規格的產品，由於產銷量大，成為部分企業主推陶瓷產品。晉江鵬程陶瓷有限王金鍬表示，今年大部分外牆磚石英管企業都轉去生產噴墨產品，噴墨外牆磚市場份額今年至少要增長一倍以上石英舟，否則這麼大的產量肯定就消化不了。去年我們只有一條線生產，今年又增加了一條，就單我們產銷量就增長了一倍以上。

　　小規格仿古磚發展也呈現良好勢頭，大規格仿古磚價格競爭加劇，而小規格仿古磚得以突破困局，成為了不少泉州仿古磚生產企業的戰略重心。圍繞品質做文章，提升產品配套水平，增加產品附加值，這樣的轉變給不少企業帶來了進一步發展。晉江火炬、南鷹、豪求等一批企業花大力氣開發600×600(mm)以下各種小規格仿古磚產品，從產品品質、釉面質感方面著手，力求精益求精。由於產品是廣東一線品牌的質量，福建產區的價格，而廣受經銷商青睞，銷售業績持續增長。

　　值得一提的是，閩清豪業陶瓷有限由於堅持專業生產仿古磚，以小規格產品為主，經銷商隊伍越來越大，越來越成熟；每年產銷量都在增長，成為小規格仿古磚領域的佼佼者。也為福建小規格仿古磚注入了活力。

　　除此之外，隨著市場培育成熟、噴墨技術的應用，原邊木紋磚產量也得到了擴大，基本上呈現出供不應求的狀態，豪華、遠方、奧利、鵬程、中榮等一批企業相繼進入該領域。目前，泉州原邊木紋磚產量已占到全國產量的70%左右，還有很大部分其它地區的木紋磚品牌在福建加工。專業生產原邊木紋磚的有福建豪華實業有限，由於產品供不應求，近日又投產一條新生產線。

　　2014年還有一個新的變化是薄板、薄磚產品的相繼上市。晉江舒適陶瓷有限繼去年推出一次擠出成型薄板後，今年5月份干壓薄板推向市場，亞歷山大(福建)薄板制造有限年初推出厚度4mm的1000×2000(mm)和1000×240(mm)滾壓成型薄板，另外還有福建宏華集團7月份發布的薄磚系列。



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陶瓷上游市場競爭應以技術為本

陶瓷生產產量日益增加，上游設備和技術隨之要求愈高陶瓷。窯爐長度與寬度的增加、壓機大小與噸位的變化、噴墨技術的應用，都是以市場為前提。多年的發展之後，無數企業的變換，無數的設備和技術創新，市場的成熟成為必然的結果。

有石英限的市場，大環境的危機，設備或者化工企業競爭壓力倍增。渠道為王的當下，銷售渠道的變革會衝擊原有市場，然而市場本質的改變仍需產品創新。對產品的研發創新是企業的立足點，也是其永恆不變的追求。成熟的市場上，產品為核心競石英管爭力，完善的售後服務體系為保障。因而在競爭的過程中，技術擔當著重要角色。

在市場的競爭中，機械化工企業不論是產品亦或是售後服務，都離不開技術的支撐。市場的競爭核心是技術的競爭。

作為陶瓷行業的上游，行業本身的關注度、工作環境，尤其是從業人員的專業素養等成為行業發展的限制因素。而在企業的發展過程中，無論規模的大小，技術是其必不可少的條件，乃至許多創業人自身就是本行業的資深技術人士。成熟的市場競爭必然更加激烈，技術或將成為能否進入行業的門檻。

技術為主的企業成長中，隨著規模的擴大，管理體系逐漸完備，從業人員的專業技能與管理能力將會不斷提升。其忠誠度得以保證，實際操作能力得到證明，最終形成以此為核心的企業研發團隊。企業完整的培訓機制設立，以實踐為基礎的內部人才也將會持續湧現形成後備。

行業具有的開放性與包容性，使得各類技術人才的引進成為可能。在當下的背景下，加快產品創新，與高校合已逐漸成成為大多數企業的選擇，教學與產研結合，理論與實踐相互論證。企業內部人員理論知識的貯備增加，高校學生更接地氣。對企業的進一步了解，對專業知識興趣的加深，讓行業逐漸成為眾多年輕人就業的首要選擇。

它山之石可以攻玉，跨行業誇領域技術的人員的進入，交流碰撞產生智慧火花，亦未嘗不會取得驚人效果，噴墨技術就是最好的例子。與國際先進企業的合作，學其先進技術，最終化為我用是一條道路。上下游之間戰略聯盟的成立，使得石英舟市場與研發的結合愈發緊密，企業在技術的研發和引進上亦將更具方向性。


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國內白蘭地銷量超五成

5月15日，張裕董秘曲為民在回答股民提問時表示收購老酒，白蘭地市場占有率較高，估計銷售量能超過國內市場的50%。

　　據了解，2013年，白蘭地收入為8。19億元，同比下降4。69%，收入占比18。95%。另外，曲為民表示，現有近200個葡萄酒品種，會根據市場情況增加低端葡萄酒產量。

　　張裕2013年年報提及，為了應對不利的經營環境，報告期內實施了“穩步發展中高檔葡萄酒，大力發展低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒”的經老酒收購營戰略，在努力促進原有中高檔葡萄酒發展的同時，將營銷資源向適應市場需求的低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒進行了適當傾斜，為盡快扭轉營業收入下滑趨勢發揮了一定作用。


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不上頭不“見風倒”的蘋果白蘭地榮耀上市

說起煙台蘋果，煙台人總會有一種自豪的情懷，煙老酒收購台蘋果以其色澤鮮艷、清脆香甜而聞名於世，煙台蘋果口味酸甜適口，細脆津純，富含鐵、鋅、錳、鈣等人體有益的微量元素，氨基酸含量較高，經常食用，可起到幫助消化、養顏潤膚的獨特作用。所以每當蘋果成熟的季節，人們總是作為最好的禮物送給外地的親人朋友，但遺憾的是過了鮮果季節，能拿出手的煙台特產非常稀少。

　　這下可好了，煙台又有了新的特產——祥府莊園蘋果白蘭地，它是利用煙台蘋果二次發酵掐酒頭去酒尾蒸餾而成，在吸收國外蘋果白蘭地釀造工藝的基礎上，利用水果蒸餾專利技術，經工程技術人員反復試驗，歷時三年多的時間，傾力打造出的高品質發酵蒸餾型蘋果白蘭地，經橡木桶貯藏陳釀，酒體陳香、醇厚、和諧，自然健康，屬國內首創，填補了國內空白。"祥府莊園"蘋果白蘭地的誕生，改寫了只有法國、美國、意大利等發達國家才擁有的第二大品類白蘭地、中國只有單一葡萄白蘭地的歷史。尤為重要的是，"祥府莊園"蘋果白蘭地作為發酵蒸餾酒，改變了消費者對白蘭地"易上頭、見風倒"的飲用誤區，是一款真正堿性健康的佳釀。

　　祥府莊園蘋果白蘭地由煙台吉斯集團旗下煙台祥府酒業有限研發出品，有36％vol、38％vol、40％vol三個品種，為發酵蒸餾型蘋果白蘭地。目前國內生產的白蘭地（主要以葡萄為原料），分為三種生產類型：①配制型，即以糖蜜酒精為主要原料，經添加香精、焦糖色調兌而成；②皮渣蒸餾型，以葡萄皮為原料而蒸餾的白蘭地；③發酵型蒸餾酒，以葡萄汁為原料發酵蒸餾經橡木桶陳釀而成，祥府莊園蘋果白蘭地不僅擁有獨特美妙的口感，更具蘋果的香型和普通白蘭地的保健作用。濃郁的果香、美妙的口感、晶瑩剔透的琥珀色、浪漫舒爽的各種飲法、不禁令人怦然心動。

作為煙台人可以自豪地將蘋果白蘭地當作尊貴的膠東特產禮饋親朋好友，到煙台出差或旅游的朋友也有高端、大氣、上檔次的特產帶回家收購老酒了，一年四季不受時節的限制！


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座椅電梯已經廣泛使用

座椅電梯在國際統稱為"stairlift"。目前在各升降椅國公共場所已經廣泛使用。

在中國目前只有少量的地鐵線路才使用該種產品。但是中國有6700萬殘疾人，潛在的用戶估計要500萬台以上。目前主要供應中國市場的是國外品牌，在中國只有少量生產，而正式專業生產企業還沒有。
座椅電梯目前准備進入中國銷售的品牌均是國際上最著名的有：英國、加拿大、意大利、美國等國家的多個品牌。

座椅電梯在各國用於有老人和殘疾人的家座椅電梯庭及公共場所。

目前世界上最著名的英國ACORN已經准備進入中國，並與國內的簽訂了總經銷協議，並將於2005年6月在中國進行展銷。

而加拿大、意大利的知名品牌也已經開始和中國的有關進行洽談在中國設立總經銷的事宜。

目前中國生產的DMT座椅電梯已經出口國外和供樓梯升降椅應中國市場。


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中福會養老院：老人子女多在國外

1月22日，在世界座椅電梯生產商英國Stanna樓梯升降椅h座椅電梯向中福會養老院捐贈電梯儀式上，中國福利會養老院院長施福剛介紹，該養老院前期是中國福利會和宋慶齡基金會投資1億元左右設立，2008年年底正式對外開放。中福會養老院是自收自支的非營利機構，去年收入1000多萬元。

　　施福剛介紹，座椅電梯中福會養老院有3種類型房間，單人房120元/天，雙人房220元/天，套房270元/天。老人公寓有3幢，217個房間。一幢為需要護理的老人，另外兩幢都是供基本健康老人入住。

　　“進來的所有的老人都是先家訪，再試住15天，試住滿意後再訂長期協議。現在入住的老人主要是離休干部和知識分子，目前入住率超過80%。”施福剛介紹，入住老人中，子女在國外的比例很大。過年過節，養老院會預留升降椅房間給老人子女。



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復式樓電梯，讓不可能成為可能

近年來，復式樓以它獨特寬松的生活空間贏得了很多住座椅電梯戶的喜愛，但也給他們帶來一系列煩惱。因為不能轉電梯，很多住在裡面的老年人或殘障人在自己家裡上下樓不方便。而現在，有一種復式樓電梯讓不可能變成了可能。
　　
　　廣州技有限是一家歸國留學樓梯升降椅生創辦的高新科技企業，致力於提供一流無障礙設備、無障礙通道解決方案；老年人護理設備以及老年人護理解決方案；提供井道升降平台式別墅電梯、以及復式樓電梯、閣樓電梯、別墅電梯的最佳解決方案。是無障礙方便的專家。是是生產座椅電梯第一品牌-英國斯坦納在中國大華南地區總代理、瑞典西貝斯平台式電梯廣東地區指定經銷商，與英國安究、上海有限以及杭州安尚無障礙設備有限等國內外知名升降椅企業均有密切合作。提供的產品廣泛適用於家庭、、養老院、各企事業單位以及各休閑公共產所。
　　
　　這種復式樓電梯因為采用螺杆背包式驅動，運行平穩、安全；自重輕巧，所需承重之需要8。3牛頓力每平米，基本可以裝在任何樓層上。所需要的空間大小可調，而且安裝保養都很簡單。很大程度給住在復式樓或其他別墅、小高層樓房的老年人和殘障人出行提供了方便。


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帶式輸送機使用範圍及特點和優勢

用於煤礦井下集中運輸巷，主斜井提升，生產線設備露天煤礦及地面系統的運輸。可水平、傾斜及有凹凸弧線的運輸，上運傾角可達25°，下運傾角可達18°。可由單機或多機組運輸系統輸送物料。產品采用《煤礦井下用帶式輸送機技術條件》MT820-1999標准執行。

優勢：首先是它運行可靠。在許多需要連續運行的重要的生產單位，如發電廠煤的輸送，鋼鐵廠和水泥廠散狀物料的輸送，以及港口內船舶裝卸等均采用帶式輸送機。如在這些場合停機，其損失是巨大的。必要時，帶式輸送機可以一班接一班地連續工作。

帶式輸送機動力消耗低。由於物料與輸送帶幾乎無相對移動，不僅使運行阻力小(約為刮板輸送機的1/3-1/5)，而且對貨載的磨損和破碎均小，生產率高。這些均有利於降低生產成本。帶式輸送機的輸送線路適應性鋁擠型工作桌強又靈活。線路長度根據需要而定．短則幾米，長可達10km以上。可以安裝在小型隧道內，也可以架設在地面交通混亂和危險地區的上空。根據工藝流程的要求，帶式輸送機能非常靈活地從一點或多點受料．也可以向多點或幾個區段卸料。當同時在幾個點向輸送帶上加料(如選煤廠煤倉下的輸送機)或沿帶式輸送機長度方向上的任一點通過均勻給料設備向輸送帶給料時，帶式輸送機就成為一條主要輸送干線。

帶式輸送機可以在貯煤場料堆下面的巷道裡取料，輸送機需要時，還能把各堆不同的物料進行混合。物料可簡單地從輸送機頭部卸出，也可通過犁式卸料器或移動卸料車在輸送帶長度方向的任一點卸料。



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帶式輸送機

帶式輸送機是最重要的現代散狀物料輸送設備，它廣泛的應輸送機用電力、糧食、冶金、化工、煤炭、礦山、港口、建材等領域。帶式輸送機因為它所擁有的輸送料類廣泛、輸送能力範圍寬、輸送路線的適應性強以及靈活的裝卸料和可靠性強費用低的特點，已經在某些領域逐漸開始取代汽車、機車運輸。

成為散料運輸的主要裝備，在社會經濟結構中扮演越來越重要的角色。特別是電動滾筒驅動的帶式輸送機在糧庫的散料輸送過程中更加有無可比擬的優勢和發展潛力因此我們開拓思維、努力創新並結合自己原有鋁擠型工作桌的知識和現有的資料對其進行創新完善。在此過程中檢驗自己的創新能力使其應用的範圍更加廣泛的在國民經濟的各個領域起到更加重要的作用。

加快帶式輸送機的創新研制特別是以電動滾筒作為驅動裝置的帶式輸送機有著極其重要的意義。因其擁有生產線設備結構緊湊、傳動效率高、噪聲低、使用壽命長、運轉穩定、工作可靠性和密封性好、占據空間小等特點，並能適應在各種惡劣工作環境下工作包括潮濕、泥濘、粉塵多等。因此國內外將帶式輸送機（電動滾筒驅動）廣泛應用於采礦、糧食、冶金等各個生產領域，思維的不斷開闊、制造技術的不斷提高和制造材料的不斷改進，帶式輸送機將以前所未有的速度發展。保障散料輸送工作高效、安全、可靠的運轉，並將在社會和經濟發展領域繼續起到更加重要的意義。


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輸送機的歷史和分類

中國古代的高轉筒車和提水的翻車，是現代鬥式提升機和刮鋁擠型工作桌板輸送機的雛形；17世紀中，開始應用架空索道輸送散狀物料；19世紀中葉，各種現代結構的輸送機相繼出現。1868年，在英國出現了帶式輸送機；1887年，在美國出現了螺旋輸送機；1905年，在瑞士出現了鋼帶式輸送機；1906年，在英國和德國出現了慣性輸送機。此後，輸送機受到機械制造、電機、化工和冶金工業技術進步的影響，不斷完善，逐步由完成車間內部的輸送，發展到完成在企業內部、企業之間甚至城市之間的物料搬運，成為物料搬運系統機械化和自動化不可缺少的組成部分。

輸送機 具有牽引件的輸送機一般包括牽引件、生產線設備承載構件、驅動裝置、張緊裝置、改向裝置和支承件等。牽引件用以傳遞牽引力，可采用輸送帶、牽引鏈或鋼絲繩；承載構件用以承放物料，有料鬥、托架或吊具等；驅動裝置給輸送機以動力，一般由電動機、減速器和制動器(停止器)等組成；張緊裝置一般有螺杆式和重錘式兩種，可使牽引件保持一定的張力和垂度，以保證輸送機正常運轉；支承件用以承托牽引件或承載構件，可采用托輥、滾輪等。

具有牽引件的輸送機的結構特點是：被運送物料裝在與牽引件連結在一起的承載構件內，或直接裝在牽引件(如輸送帶)上，牽引件繞過各滾筒或鏈輪首尾相連，形成包括運送物料的有載分支和不運送物料的無載分支的閉合環路，利用牽引件的連續運動輸送物料。

這類的輸送機種類繁多，主要有帶式輸送機、板式輸送機、小車式輸送機、自動扶梯、自動人行道、刮板輸送機、埋刮板輸送機、鬥式輸送機、鬥式提升機、懸掛輸送機和架空索道等。

沒有牽引件的輸送機的結構組成各不相同，用來輸送物料的工作構件亦不相同。它們的結構特點是：利用工作構件的旋轉運動或往復運動，或利用介質在管道中的流動使物料向前輸送。例如，輥子輸送機的工作構件為一系列輥子，輥子作旋轉運動以輸送物料；螺旋輸送機的工作構件為螺旋，螺旋在料槽中作旋轉運動以沿料槽推送物料；振動輸送機的工作構件為料槽，料槽作往復運動以輸送置於其中的物料等。

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宏聖煤炭物流下好營銷“一盤棋”

面對低迷的煤炭市場，宏聖煤炭物流堅持把煤炭銷售放在突出兩岸物流位置，抱著對企業發展和職工高度負責的態度，全力開拓煤炭市場，舞好銷售龍頭，積極扭轉煤炭銷售被動局面。

靠服務“攏人心、拿市場”才是上策。本著“相互合作 互惠共贏”的原則，宏聖煤炭物流在過去的煤炭經營銷售中，與豐城鹽化等一批企業建立良好的合作關系。現階段面對低迷的煤炭市場，該通過積極探索創新服務手段，在全方位、一站式和上門服務等手段、方式的基礎上進一步拓展延伸，利用優質煤源、便捷運輸等優勢，積極尋求雙向物流貿易合作伙伴，努力將汽運物流的強大優勢發揮出來，以服務取信客戶，靠實力贏得市場，進一步探索與老客戶的合作模式，不斷擴大業務往來，形成互利、互惠、共贏經濟共同體，實現企業的共同健康發展。

在鞏固老用戶的同時，該不斷發展新用戶，要求職工解放思想，自覺轉變觀念，努力適應市場要求，圍著市場跑銷售，認真選擇客戶。在江浙等地，積極尋求與煤炭需求潛力大、信譽好的企業建立良好合作關系，贏得穩定的客戶源。同時，對當地新開辟的寧夏煤炭市場中產品的規格、質量和性能與產品進行對比，建立適應市場的價格機制，以靈活的價格機制贏得市場。

此外，宏聖煤炭物流還積極開辟煤炭銷售新途徑。在浙江余姚電子商務中心，通過走訪詳細了解中心的建設規模、信息儲量、運行模式、業務流程等，並與技術人員深度探討交流，為加強宏聖煤炭貿易信息平台的建設中，實現南北信息的無障礙溝通打下基礎。


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中國快遞的特征

蘇寧春節前已經通過國家郵政局快遞業務經營許可審核獲兩岸貨運得國際快遞業務經營許可，這意味著蘇寧物流可以像FedEx、DHL、UPS、TNT四大國際快遞一樣從事國際快遞業務。

　　據了解，此次國家郵政局批復了12家企業的快遞業務經營許可，其中只有蘇寧1家獲得了國際快遞業務經營許可，其它11家分別有4家快遞獲得了國內快遞業務經營許可、7家快遞獲得了代理國際快遞業務經營許可。

隨著國內電子商務市場的發展和人們消費方式的轉變，催生了快遞行業的火爆。伴著金九銀十的到來，快遞市場即將迎來傳統旺季。

　　然而，由於國內快遞行業起步較晚，在管理、運營等方面還不十分成熟。國家郵政局發布的數據顯示，2012年，全國郵政管理部門共受理消費者申訴17。9萬件，其中快遞服務17。2萬件，占96。1%。消費者對快遞服務有效申訴13。7萬件，同比增長177。7%。

　　2013年1月至2013年9月，中國質量萬裡行共收到2203例有關快遞的投訴案例。其中，中國郵政EMS投訴229例，順豐（含順豐優選）430例，申通快遞304例，韻達276例……另外，包含中鐵快運、百世彙通、飛康達、如風達、聯邦、速爾、UPS、風雷、快捷、新邦、港中能達、先鋒等投訴量達到220例。




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七大快遞退出傳媒大學？

近日，一則《廣院七大快遞聯合抵制西門冒小三通貨運牌“高校收發室”》的通告，在中國傳媒大學廣為流傳。通告中的“暫時退出定福莊”等幾句話，讓一些師生誤以為今後寄送快遞將受到影響。調查後發現，這其實只是兩家專門經營“快遞收發”業務的，在一次競標後的隔空指責，快遞寄送仍然正常。

這則通告於4月27日發出，落款處有包括“順豐”、“中通”等七家快遞的簽名。通告的主要內容，就是抵制學校西門外的一處收發室，拒絕與這處收發室合作，甚至決定“暫時退出定福小三通莊”。

這則通告的發布者，其實是一家名為“似通一達”的，主營業務是為各家快遞“收發快遞”。大約一年多以前，這家進入傳媒大學校內，在星光超市等三處設點，每個站點停有一輛大巴車。每天，包括“順豐”、“中通”等七家快遞會把快件送到這三處站點。“似通一達”的員工會再通知師生來取快遞。寄送快件的話，也是到這三處站點來辦理。

本月上旬，出於治理亂停車等原因，校方決定關閉原有的三處收發站點，在西門外新設立收發室，並公開競物流公司標。“似通一達”也參與競標，但失敗了。另一家競標成功，開起了“西門收發室”。

“西門收發室”肖經理說，他們正常開業後，大陸貨運已經有申通、中通兩家快遞來合作。肖經理說，本來正常經營，卻遭到了對方這份“通告”的攻擊。

“似通一達”在校內的張經理卻表示，他並不認可競標結果，希望重新競標。張經理承認，所謂的“七家快遞聯合抵制”的通告，就是他找到這些快遞的來簽名的。

“只要不影響寄送，不漲價、態度好的服務商，我們就歡迎。”一位在新設立的西門收發室領取快遞的學生說。


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ECFA簽署“小三通”台灣人才“西進”步伐加快

在兩岸經濟合作框架協議（ECFA）簽署後，29大陸貨運歲的台北女孩林嘉偉擠進了一家國際知名傳播咨詢在廈門的分支機構，從事廣告公關業務。

就在ECFA簽署一年前，這位台灣政治大學法律系的畢業生還“焦頭爛額”地在北京、上海等地尋找工作，可如今，林嘉偉到廈門上班不過四年光景，已經生活得“很滋潤”，月薪超過台灣島內那些幾乎10年沒有加薪的同行。她還很豪氣地在雲鼎國際買了一套漂亮的公寓，每天開車到SOHO辦公樓上班。

“變化和ECFA的簽署有關。現在廈門，感覺台灣人發揮的空間大多了。”留小三通著一頭披肩長發的林嘉偉望著辦公室旁每天都在長高的CBD說，至少在廣告公關這一行，這兩年有越來越多的台灣人到廈門來找工作。“在廈門，我們台灣同鄉聚會的隊伍越來越壯大了。”林嘉偉的感覺與事實吻合。

台灣泛亞人力資源管理顧問有限蔡宗志認為，自EC FA簽訂後，一直處於艱難開拓中的台灣人才引進工作出現明顯變化，中高端台灣人才“西進登陸”浪潮爆發。“台灣人才對大陸職物流公司位的興趣點已從最初的電子領域演變到現在的服務業、金融業，台小三通貨運灣人才將在未來更多地投入到廈門的光電業、軟件業和現代服務業中。”

諸多跡像都表明出現“爆發兩岸貨運式兩岸物流增長”的可能。廈門人才服務中心和泛亞有關台灣人才大陸就業的網站和頻道點擊率明顯上升，人才服務中心的台灣人才服務部也很快成了熱門。人才服務中心建立的網羅台灣人才儲備庫已儲備了千余名各行各業的專才。

而隨著“小三通”、“大三通”的開通，越來越多的台籍白領加入到赴大陸職場淘金的大軍之中。“實在太方便了。”在對接會前一天經“小三通”抵達廈門的王先生說，這次除了來廈門“比試競爭力”外，還打算逛逛廈門主要的商業區和住宅區，“想在廈門安家”。


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小三通的經濟影響

兩岸本來希望透過小三通作試點，令兩岸全面物流公司三通能夠恢復過來。可是，基於自台灣李登輝時代後期的戒急用忍政策轉向，和繼任的陳水扁政府對中國大陸的態度，導致大陸海協會和台灣海基會的磋商陷於癱瘓，使得小三通未能引發小三通全面三通。而小三通初期的相關配套措施，也因太匆促而不夠完善，導致使用者對小三通怨聲載道。而政府限制只有特定人士才能循小三通往返兩岸。

不過，小三通的確能夠加強福建和台灣之間的民間交流，可說是為日後的台商包機開設先例。從2001年開航以來，因為節省旅費旅程，逐漸成為台商往返兩岸的捷徑。2001年的旅客數只有2萬人次，成長到2005年的50萬人次。

福建省省長黃小晶28日參加第六屆泛珠三角區域合作與發展論壇時說，“小三通”海上航線累計客運量已達600萬人次，成為往來兩岸最便捷的通道。

另外，小三通對於金門馬祖的幫助最大的維持金馬到台灣本島的班機密度及參觀金馬的中國大陸觀光客，其他方面的經濟助益其實非常小，因為經由小三通往返兩岸者大多只是把金馬當成中繼站，並沒有在當地消費。小三通對台灣經濟也無正大陸貨運面影響，因為小三通無法讓台灣獲得經由台灣轉機至中國大陸的航運市場，也不是貨運直航（空運）的替代方案──這些都是對台灣有利的三通項目。

“小三通”將在一定程度上帶動金廈及雙馬(馬祖與馬尾)地區區域經濟交流。由於兩地地理區位、文化背景一致，兩地通航將會促進該地區經貿、旅游、文化等多方面的聯系。地方政府的積極性很高，有意推動兩地的合作與交流。2001年1月28日，連江縣“立法委員”曹爾忠和議長陳振清等與福州馬小三通貨運尾經濟文化中心簽署“福州馬尾-馬祖關於加強民間交流與合作的協議”，內容包括了漁事、漁業、文化、貿易、旅游、醫療等合作領域。盡管台灣當局表示未經授權的協議不具備法律效力，但兩地這種民間交流協議已成事實，對兩地交流仍具積極與啟迪作用。有人估計，若將兩岸貨運廈門-金門旅游業務聯系起來，每天開放大陸700人赴金門兩天一夜游，一年就賺25億元新台幣，由此帶動的金廈經濟圈將會獲得重要發展。2000年台灣民間也成立了“金、馬地區兩岸交流協會”及2001年4月又成立了金門分會，以推動金廈兩地的交流，推動全面“小三通”，希望首先實現老兵、台商、金、馬旅台鄉親與大陸籍等能比照金、馬居民中轉直航大陸。

日前，金門縣政府規劃在新湖漁兩岸物流港設立“兩岸漁獲交易中心”與“兩岸貨品交易中心”，希望金門成為台商投資大陸的營運管理中心，促進兩地經濟交流與繁榮地區方經濟。同時，福建省正計劃在平潭建立對台經貿特區及對台開放旅游區。若台灣民眾特別是福建地區5萬多名台商及其他地區的台商在金門設籍，前往福建及周邊地區將更快速、方便，未來很可能在兩岸全面直接“三通”前成為繼香港、澳門之後又一個兩岸中轉地，必將促進金、馬與福建沿海地區的經濟發展。因此從長遠看，“小三通”有助於福建與金、馬地區及台灣的人員往來與交流，推動兩地經濟的發展。小三通航線累計客運量達600萬人次


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小三通的構想

基於當時兩岸仍在意識形態上有重大的分歧，重現小三通三通的機會極微，但實際上兩岸居間在福建沿海和金馬地區早已有經濟上的交往。1992年3月中國福建省提出“兩門對開，兩馬先行”的“小三通”構想。這是由於“兩門”（即大陸的廈門和台灣的金門）和“兩馬”（即大陸的馬尾港和台灣的馬祖）均只是相距咫尺的地方，在此進行小規模的“三通”是可以說是在當時的限制中，帶來有利於兩岸民間發展的辦法。

初步的小三通構想，是在馬尾﹑廈門﹑湄洲灣興建供兩岸直航的專用碼頭，在廈門﹑金門兩島間鋪設海底電纜，和准許到大陸的台灣人在福州﹑廈門兩機場辦落地簽證物流公司。

1994年1月由中國大陸片面地實施《關於對台灣地區小額貿易的管理辦法》，指定福建﹑浙江﹑﹑上海﹑山東等東南沿海口岸，由台灣居民和大陸對台小額貿易進行“小額貿易”，“小額貿易”並不等於一般性大陸貨運的進出口小三通貨運業務。大陸當局將這種小額貿易定性為非官方的直接貿易和經交流。

1994年6月由金馬愛鄉聯盟提出《金馬與大陸小三通說帖》，表達希望能以“單向通航”﹑“定點直航”或“兩岸貨運先海後空”﹑“現貨後客”等方式，漸漸進行小三通。

1997年4月19日，兩岸開始進行高雄與福州﹑廈門間的“不通關﹑不入境”的境外通航。

及至2000年3月21日，台灣的立法院通過《離島建設條例》第18條，訂明“為促進離島（指澎金馬地區）發展，在台灣本島與大陸地區全面通航之前，得先行試辦金門﹑馬祖﹑澎湖地區與大陸地區通航”（俗稱小三通條款），條例於同年4月5日實施。

2000年12月13日，台灣行政院根據《離島建設條例》通過《試辦金門馬祖與大陸地區通航實施辦法》，以作為小三通的管理依據。並於2001年1月1日開始實施，定點定時的貨客運通航。金廈“小三通”第二條航線2008年8月31日開通，航程僅半個小時，以及五通距離廈門高崎國際機場近的優勢，便利中轉到大陸各地的台商和旅客。水頭往返五通航線是金門“小三通”自2001年1月2日啟動以來，繼金門往返廈門東渡碼頭、泉州石井港之後的第三條客運航線，也是金廈之間第二航道兩岸物流。目前有“金門—廈門”、“馬祖—馬尾”、“金門—泉州”的小三通固定航班。


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太陽能熱水器是低碳族不可或缺的選擇

核能、風能、潮汐能、光伏太陽能等森林太陽能技術和成本高昂，發展受到諸多限制，經過20多年的發展，目前國內太陽能熱水器保有量1。5億平米，每年替代常規能源標准煤3000萬噸，減排二氧化碳也可以達到3000萬噸。也因此，太陽能熱利用產業更符合中國城市現狀，太陽能熱水器集安全、節能、環保、操作方便、不占室內空間等諸多優點為一體，近年來繼燃氣熱水器、電熱水器後，已成為低碳族購買熱水器時的最優選擇。

全國21個省、自治區、市相繼出台相應的政策，規定新建綠色建築必須安裝太陽能熱水器，並且各地強制安裝標准多以12層建築物為界，12層以下強制安裝，12層以上鼓勵安裝。此類政策相繼實施後，不少人預測政府行政力量的加入必然會讓城市太陽能市場迅速擴大。近日，無錫市濱湖區安置房也推行了綠色用水解決方案，3000多套安置房全部安裝上了太陽能熱水器。據悉，安置房投入使用後每年能節省2100多噸標准煤。

太陽能熱水器真空管、水箱、支架等主要部件構成，近年來因技術進步，又添加了電子顯示和電磁閥自動上水等裝置，但基本原理沒變。真空管是由內、外兩層玻璃管構成，內管外表面鍍有黑色吸收膜，外管為透明玻璃管，夾層之間抽成高真空，這和熱水瓶膽的結構差不多，工作原理是內管吸收膜將光能轉化為熱能加熱管內的冷水；水箱由內膽、保溫層、外殼組成，起盛水的作用；支架起支撐水箱和真空管的作用。

技術革命除了將一些必須要解決的問題完善，更多的是做到別人不能做到的事情。同濟陽光太陽能不斷實施技術革命，也取得了不小的成果，不但獲得了消費者的信賴，同時也讓自己成為浙江太陽能領導品牌。那麼，同濟陽光太陽能技術創新的主要成果是什麼呢?

技術創新最直接的作用就是延長了太陽能熱水器的使用壽命。太陽能熱水器相比燃氣熱水器的購買成本稍高，消費者自然希望能夠有更多的使用時間。隨著技術創新的實行，從外到內，同濟陽光都提高了產品的質量，增加了每一台太陽能熱水器的使用壽命。

提到創新很多人會覺得是在工藝或是技術創新，但是同濟陽三久太陽能光太陽能在服務上也進行了創新。不但保證用戶在使用方面的安全，還給顧客以周到的售後服務，用最真誠的同心文化贏得消費者的信任。其實，很多時候，消費者需要的就是服務上的優越感，服務越周到，消費者對於這款商品就會越喜歡，若是服務態度不好，一樣不會樹立起群眾心中的品牌豐碑。

中國正處於城鎮化高峰期，2020年建築將達到700億平米。為此，南京、杭州、蘇州等100多個城市紛紛提出建設規劃低碳城市的設想。有專家測算，中國未來低碳建築的總體市場規模將可能達到數十萬億元，由此，未來全國太陽能工程市場，就將占數千億級的規模。


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太陽能熱水器決勝終端靠品質

在全球能源形勢緊張、氣候變暖熱泵熱水器嚴重威脅經濟發展和人們身體健康的今天，世界各國都在尋求新的能源替代戰略，以求得可持續發展和在日後的發展中獲取優勢地位。中國蘊藏著豐富的太陽能資源，太陽能利用前景廣闊。我國太陽能光熱利用產業之所以發展迅猛，與政府的支持密不可分。開發利用新能源與可再生能源已成為我國緩解能源供需矛盾、減輕環境污染、調整能源結構的重要舉措。

作為太陽能熱水器，它具有無污染、省能源、構造簡單、運行安全、維修方便並節省運行費用等優點，是一種特殊的產生生活熱水的方式。美國在太陽能研究領域作出了卓越貢獻。早在1958年美國就發明了安裝有貝爾太陽能電池的太陽能半導體收音機。上世紀80年代，吉米•卡特總統就把太陽能裝入白宮。

品牌，對於中國企業來說並不陌生。中央電視台一句“相信品牌的力量”讓眾多的企業趨之若鶩。新華網舉辦的改革開放三十年發展論壇上，同濟陽光新能源有限創始人管金國對媒體表示，“作為我們七十年代的這一代人來講，我們是改革開放的受益者。總結自己取得的一點成績，我非常感謝，也非常榮幸的生長在這樣一個充滿變革的時代。改革開放給我們創造了機遇，創造了條件，作為企業經營者，沒有理由不把企業做好，回報這個偉大的時代。作為同濟陽光來講，比跨國來說，規模還比較小，但是國家對可再生能源行業的重視，包括提供的扶持政策，都使我們看到了無限廣闊的未來。我和我的同事們都想好好的做點事，包括為國家，為社會，為企業，為自己。整個前面我們改革開放三十年，我們國家達到了目前這種成就，那麼後續的這三十年，應該作為我們整個七十年代這一代人，包括我們這個行業，都為我們創造了一個很好的平台。”

三久太陽能 近日，繼浙江名牌之後，同濟陽光又榮膺2013年太陽能熱水器度著名商標稱號。憑借著自身不斷增強的綜合實力和穩步增長的市場份額，同濟陽光2013年榮登此二項榜單。同濟陽光太陽能在不斷的技術創新和自身的完善中形成了一個自己獨特的產品特點，正是由於這些特點，使得同濟陽光太陽能品牌深入人心。

作為太陽能行業裡的一個老牌企業，同濟陽光不斷吸收各種時尚元素，結合審美與質量為一體，既滿足了消費者對質量的追求，同時也滿足了對美學的追求。並不是每一個企業都能夠將現代家庭的需求和質量結合得如此妥帖，但是同濟陽光太陽能做到了這一點，這也是它能夠在2013年取得成功的又一關鍵元素。

質量是企業的發展之本，任何一件產品質量不過關，即使是再美觀廉價，也不會有人問津，同濟陽光太陽能堅持品質是品牌的基礎。自成立以來，從采購到生產，每一個環節都充分保證消費者使用太陽能熱水器的時候，有最安全、舒心的保障。三久太陽能熱水器同濟陽光太陽能處處為消費者考慮，所以贏得了人們忠實的信賴。

全國21個省、自治區、市，紛紛出台了相應的政策，規定新建綠色建築必須安裝太陽能熱水器，並且各地強制安裝標准多以12層建築物為界，12層以下強制安裝，12層以上鼓勵安裝。政府行政力量的加入必然會讓城市太陽能市場繼續擴大。當前我國發展太陽能產業面臨著難得的機遇，在倡導節能環保、低碳經濟的全球背景下，蘊含著巨大的發展機會和市場空間；在相關政策法規的推動下，太陽能的開發利用步入了快速發展階段，人類向往的低碳生活已經來臨。


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太陽能的市場競爭力體現在哪些方面？

太陽能熱水器是利用太陽輻射的能量通過接收器將它轉換成熱三久太陽能熱水器能，再利用該熱能將水加熱供給用戶使用的一種設三久太陽能備。國家能源委員會專家咨詢委員會主任，國家發改委原副主任張國寶在去年11月份發表主題演講時表示，這些年世界圍繞著氣候變暖問題，對於新能源的發展，全世界都給予了更多的關注。無論是美國、歐盟、日本還是新興的發展中國家，都積極制定了新能源發展計劃。他表示，民營企業在新能源領域非常活躍，這個領域不像其它領域，這個大家都在一個起跑線上進行競爭。

嘉興市太陽能熱水器制造起步早，太陽能熱水器最熱的階段，僅海寧就集聚了600多家企業，擁有345條全玻璃真空集熱管生產線，是全國太陽能熱水器三大產業基地之一。近幾年終端市場的洗牌，讓一些太陽能企業感到迷惘，2010年，太陽能熱水器行業發展增速明顯放緩；2013年，太陽能熱水器市場開始遭遇寒冬，被稱作是太陽能小企業倒閉元年；2014年，是國內中型太陽能熱水器企業的發展太陽能熱水器年。

在市場經濟時期，核心競爭熱泵熱水器力是企業賴以生存和發展的重中之重，現代社會，消費者除了注重商品的實用性之外，更加重視品牌效應。同濟陽光太陽能一直在圍繞著這個目標努力森林太陽能。




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